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偉大的銷售員喬·吉拉德在一次中國(guó)的演講中說，東元電機(jī)，有三種力量非常偉大的，一是傾聽、二是微笑、三是耐心，同臺(tái)演講的演說家成杰也對(duì)喬·吉拉德的提出的這三種力量深表認(rèn)同，并且道出了其中的奧秘！

種力量：傾聽

有些銷售員急于把自己的商品推銷出去，就在那里喋喋不休地對(duì)著顧客狂轟濫炸，后把顧客嚇跑。其實(shí)這時(shí)候，你所需要做的，就是傾聽。這一點(diǎn)，喬·吉拉德做得非常好。

開始是因?yàn)樗兄鴩?yán)重口吃，這讓靠嘴銷售謀生的喬·吉拉德不得不特地放慢說話速度，沒想到這竟然歪打正著，他發(fā)現(xiàn)他因此竟比其他人都更能聆聽客戶的需求與問題，他傾聽得越認(rèn)真越長(zhǎng)久，顧客對(duì)他的信賴感越強(qiáng)。

多年以后，呼和浩特東元，小明回顧往事時(shí)，覺得那時(shí)重要的不是具體的解決方法，而是有一份前人走過的地圖，它能告訴你，我現(xiàn)在在何處，而路又在哪里，它能讓你的眼界快速拓展，東元高壓電機(jī)線圈銷售，心中有定。下面我就來介紹一份地圖，希望能對(duì)小明們有所幫助。

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